[推荐]宝洁VS纳爱斯：射与雕的骊歌

painkiller

支持

516366983

支持国有品牌，发展民族事业．为振兴中国的民族工业出一分力，弘扬品牌！

yanzhao

支持一下，我用的全是我自己做的。但是有时候也会去买一些国外的产品来研究一下。目的当然是想打败他们
支持国货，大家加油

crataegi

唉~

要开始抵制宝洁了

虽然我也不会用纳爱斯（被同事发现了要砍死-_-)

phy18

现在看来仍然新潮澎湃！支持！！！

zsb176

如果能把宝洁赶出去的话,我们老板的腰包恐怕要炸了.呵呵

2002ani

大家来支持国货

红色蒲公英

第 65 楼

  
支持国有品牌

y040220m

我 也发现飘柔没有以前好了 洗后有较多的头屑 原来是这样  以后换国产得

lilylk7456

支持国产！

xilu_2008

支持国货~

dashifu44

顶！！！！！！！！！！！！！！！1

会说话的眼睛

好文章。支持国产品牌

yzyzcyg

使用国货的意义不在于支持一、二个公司，而是打造国民的民族意识。

lixiang818610

中国人缺的就是民族意识．

wzzhong

支持国货！不然国内化妆品行业就很难发展起来了！

憨豆

好贴!!!精彩!!支持民族企业---纳爱斯!!!

chenjing

支持国货!我以后全部要用国货的!

luojin

支持纳爱斯！

wuxiaolei3110

支持

江河水

原料涨价,国际公司拼命想换国产原料,只不过国产原料不少关键指标还达不到要求.
纳爱斯百年润发广告打爱情牌,做的好啊.不逊当年.

whl993124

我立场保持中立,我们要看到外企的优点,也要知道自己的不足,好的东西应该多向别人学习,最后才能通过学习,把我们自有品牌做得更好!!!!这是我的看法!丹卓丽,OH !YES!!!!!!<img src=\"images/post/smile/dvbbs/em2.gif\" />

聂风

民族兴亡，匹夫有责！

zqssz027

坚决支持纳爱斯!上个星期用汰渍,发现衣服凉干后裤脚有一条难洗的\"白条\"(洗衣粉好像是进了点水)!我可怜的西裤!!!

zengbin97

好帖！

写的热血沸腾！写的荡气回肠！

客观的说，“射雕行动”，攻的犀利！防的漂亮！

谁敢说这是没有一抹硝烟的战场？谁敢说这是不见一丝血迹的搏杀？

中国的民企、国企，目前虽然说没有足够的实力将外企的旗帜踩在脚下，但是，刺刀对刺刀，中国人从来没有怕过谁！

林则徐曾经说过：“师夷长技以制夷”，论坛里面肯定有不少人曾经在世界知名品牌或者说目前就供职于世界知名品牌，大家完全可以把在有成功经验的外企学到的管理知识、技术知识分享给其他需要这些知识的人，至于配方、工艺，大家没有必要想尽歪门邪道不法获得，只要多做正交实验，多拿出来分享，让大家分析、讨论，就会有收获，就会有回报，也许别人一个不经意的实验结果，就能引出一个新的思路！大家没有必要把大部分的精力用来关注于所谓外企的配方、工艺，只要实验做的多，成果就更多！就算是有，最多也就是感兴趣，学习一下而已！

本人学历不高，天生愚笨，也曾经在某著名外企供职过，深切的感觉到我们的国企、民企缺乏的就是思想意识、管理知识、技术知识、研发能力。帖子里面说得好，一对四，打不过，恃机而动，等大家都遍体鳞伤、重伤不愈的时候出手，绝对是心狠手辣，一击毙命！可惜得是，中国人不是那么容易倒下去的！

这怪不得人家心狠手辣，就我们自己内部，为什么不能互相联合，不能互相学习？为什么不能“枪口一致对外”，非得“攘外必先安内”？就算是纳爱丝（Nice），现在敢说占有市场的很大比例，那么，万一明天又冒出来个你爱死，他爱死，情况还能是这样吗？后天呢，谁敢保证不会出现都爱死呢？到时候，纳爱丝还敢这样说吗？

毛主席老人家曾经说过：“世界上最怕的就是“认真”二字”，只要我们认真做好我们手上的每一件事，记录好每一次实验的真实数据，无论成败都无私的贡献出来，就算牺牲了我们这一代，我们的下一代甚至下下一代，一定会比外国人强！不是小看外国人，毕竟，他们是没有文化底蕴、靠掠夺发家致富的人种！有人说过，“为了民族的明天，如果需要牺牲，从我做起！”难道我们的年轻一代，还怕牺牲吗？

现在人人都在强调“团队意识，团队合作！”的观念，难道我们中国人的团队还不够大吗？够大！但是不够“强大”！就从事此行业的人数来说，总和绝对大于在中国境内所有外企的研发、技术人员的总和，说不定比这些外企所有技术人员的总和还要多，问题是，中华民族互相学习、取长补短的作风渐渐地消失了，很多人都有藏私的想法，觉得自己做的东西很好，别人做的都不好，不想让别人知道自己是怎么做的，喜欢用所谓的祖传、秘方、先进原料、纳米技术来忽悠人，想做成一家独大，可能吗？日化行业就那么点技术，你藏的住吗？还不如拿出来晒晒，留心学得他人长！

关于“射雕行动”，无论成败，经过海平兄（或者是海平兄转载）的点评，大家绝对意识到：资本家，目的就是赚钱，专盯有缝的蛋，只要有利可图，马上就杀进来，利用技术的不平等，利用广告在中国人心目中的地位，用加水，加水，再加水的办法赚取平民老百姓的血汗钱，猛然间，发现国人渐已觉醒，便以降价，降价，再降价的手段取悦国人，为了获得更多一点的利益，企图狙杀对其产生威胁或者说潜在威胁的民族企业，非常想“除之而后快”，可是，经历了将近170年军事、经济侵略战争的中国人，还惧怕更凶悍的野兽吗？

记得有人说过：“为了中华民族的崛起而读书”，那么，作为从事日化行业、为此行业作出贡献的英雄们、继往开来的兄弟姐妹们，团结起来！“为了中华民族日化行业的崛起而奋斗”！誓将质优价廉的日化产品覆盖到中国大地的每一寸土地！

如果列强敢于挑衅，那么，来吧！

刺刀见刺刀！刺刀见红！

死战！战死！死战！

敢叫尔等不敢看东天！

李玉清

纳爱斯支持

baddogen

好文章，端的是汹涌澎湃、气势如虹啊

migsutu

2004年12月底，浙江丽水经历了一场10年未遇的大雪，严寒的天气似乎在告诉丽水人“一个冬天的真正来临”。

　　浙江纳爱斯集团是当地的支柱企业，无数丽水家庭的生计都与之紧密相联。现在，纳爱斯却陷入了一个困难的境地：用于炒股的6亿元资金至今没有收回。这6亿元资金相当于纳爱斯这家中国最大的洗衣粉厂两年的净利润，如果血本无归，无论是对纳爱斯，还是对当地经济都将是一个沉重打击。

　　2004年初，由与浙江纳爱斯公司核心管理层有亲属及朋友关系的18名自然人成立的公司，向纳爱斯公司借款9亿元，在中富证券上海南京西路营业部开户炒股。而中富证券为德隆所控制，是德隆对外融资的急先锋。2004年上半年，德隆系崩塌，中富证券也应声倒地。2004年6月3日，纳爱斯集团董事长庄启传与浙江丽水法院的法警前往上海中富取钱未果，纳爱斯在中富帐户内的6亿元巨资一时间成为悬案。

　　据公司内部人士透露，借款的这家公司与纳爱斯核心管理层有亲戚、朋友等诸多复杂的关系。此次失陷的6亿元资金，是各地经销商2004年年初缴给纳爱斯的渠道保证金，纳爱斯当时轻信了券商承诺的10%的短期收益，结果一脚踏进了火坑中。

　　据悉，纳爱斯对巨款的追索还在艰难进行之中，尽管纳爱斯的经营一切照旧，并未产生任何混乱和困窘局面，但何时能收回这笔巨款，最终能收回多少，成了纳爱斯人挥之不去的阴影。据熟悉纳爱斯公司近况的人士透露，纳爱斯运作正常，人员工资也没有下降，但是企业运转的资金链已经开始紧张。

　　前年，出于降低产品成本的考虑，纳爱斯逐渐放弃了委托加工生产，而先后在四川的新津、吉林四平、河北正定、湖南益阳等四个省份投资布厂，消耗了大量资金，仅丽水总部，纳爱斯的投资就超过8亿元。现在，意外发生的巨额委托理财沦陷，更严重深化了纳爱斯资金链的紧张程度。

　　在这样的情况下，纳爱斯的市场费用不可能不受到影响。在委托理财的6亿元资金失陷后，纳爱斯的“雕牌”洗涤用品广告在荧屏上消失了半年时间。纳爱斯资金链的紧张程度在广告投放上显露无疑。

　　系统问题显现 低端路径隐患不少

　　但纳爱斯的资金链条紧张，并非仅与那失陷的6亿元相关，一位知情人士透露：“纳爱斯之所以停止投放媒体广告，实在是因为经营成本上升后不得已而为之。”

　　几年前，在由宝洁、联合利华和汉高等几个外资品牌把持的日化市场上，纳爱斯的“高品质低价位”策略非常奏效，以至于雕牌只用了一年时间就在洗衣粉市场上一枝独秀，2003年，纳爱斯以22.32%的市场份额在国内洗衣粉市场独占鳌头，比第2名奥妙与第3名碧浪的总和还多。老产品雕牌洗衣皂年产销量超过7万吨，全国市场占有率超过50％。

　　可是，当外界集中关注飙升的市场占有率的同时，却忽视了被规模急速放大的成本。

　　从2000年纳爱斯在洗衣粉市场崭露头角开始，定位在低价竞争策略上的纳爱斯产品维系在低利润率上就已成为无法改变的事实。而这样微利的状态，令纳爱斯在各项成本都在攀升的2004年遭遇重大考验。

　　纳爱斯人引以为豪的“全国设阵布局”，大大降低了产品生产成本的同时，却增加了设备折旧成本和原料、产品的组织物流成本。

　　据纳爱斯内部人士向本网记者透露，2004年全国治理超载行动、油价飙升等因素给纳爱斯的运输成本造成了惊人的支出，2003年，纳爱斯的运输费用是1.7亿元，2004年，这项费用上升了一倍以上，而产品的价格并未提高。

　　成本的大幅增加使得纳爱斯投放雕牌广告的余地大为减少。纳爱斯有关人士透露，不投广告就是为了维持老产品的利润率，“纳爱斯的产品主要还是几个老产品，老产品的销售依靠的是稳固的渠道，如果再打这几只老产品的广告，不仅效果不一定好，利润率也会受到影响。”

　　为了摆脱低利润率的困扰，纳爱斯也在试图走中高端路线。牙膏产品的推出就是这个意图，虽然纳爱斯没有一下跳跃到高端领域，但却用“纳爱斯”牙膏在品牌升级中迈出了循序渐进的一步，纳爱斯用“纳爱斯”终结了依赖“雕牌”建立起来的对“物美价廉”、“高效去污”的单一诉求，为今后企业的产品线过度到面向高端的“洗发水”、“美白润肤霜”和“沐浴露”做好了准备。

　　但是资金链的紧张大大放缓了2004年纳爱斯的新品推出速度，广告投放的减少也令新品的见效速度放慢，自洗洁精推出之后，香波、浴液、洗面奶、香水等“纳爱斯”新产品相比洗衣粉均显得默默无闻。而牙膏产品2004年下半年推出后，因没有及时的广告“轰炸”，也未产生立竿见影的效果。

　　纳爱斯迎来了自“成名”以来最严峻和最深刻的一次考验。虽然，新品牙膏在电视屏幕上频频露面，包含着浓重的单骑救主的意味，以新的品牌来塑造其重现银屏的效果。不过，这种煞费苦心的设计还是不能掩盖其公司发展路径上存在的种种隐患。

   当下，宝洁那些充满亲和力的广告充斥在中国各地的电视屏幕上，美女们拿着跨国公司的产品向观众巧笑的背后，其实隐藏着宝洁清晰而猛烈地向纳爱斯等本土品牌施以重手的连贯性进攻策略。

   面对拥有比自己强大得多的跨国公司，来自草根的纳爱斯，该如何制订一个长期性的生存战略呢？



　　采访后记：可持续能力脆弱的根源

　　强化制度的力量，把草莽时期的企业带入正规化、规范化的持续发展阶段，是纳爱斯势必要完成的任务。

　　　一个依赖广告和消费群体紧密相连、依靠媒体营销在商战中胜出的新兴企业，却能忍受在广告投放的旺季和消费者长期脱离，纳爱斯公司总体战略的持续性不能不令人感到困惑。

　　业内人士分析认为，如果纳爱斯在宝洁的强大攻势前反击乏力，也是因为自我削弱的缘故。而令业内人士痛惜的是，作为一家以反击跨国公司为己任的本土专业公司，却经不起短期利益诱惑，导致长期战略目标受损。这也说明，虽然纳爱斯曾经“大败宝洁于洗衣粉领域”，但是毕竟企业之间进行的是一场“持久战”。

　　记者在阅读庄启传去年1月份给股东会上的报告时，记者常常为其中流露出来的乐观和自信感到担心，尤其是其对宝洁的轻视之情，让人觉得非常的不踏实。

　　对于宝洁声势浩大的“射雕”运动，在去年1月份的股东大会上，纳爱斯董事长庄启传不无讽刺地说，纳爱斯是做8年全国肥皂行业老大后，才厚积薄发进入洗衣粉市场的，而宝洁是在连年四面楚歌中，被迫铤而走险，孤注一掷的，这种气急攻心的做法能胜吗？所以，有关媒体惊呼:宝洁怎么了？怎么连衣服都不脱就扑向大海，只恐下去容易，回来难矣……

　　面对宝洁这个对手，庄老板的自信让人意外，他告诉股东和职工们：“宝洁自视过高，以为可以随意“呼风唤雨，扭转乾坤”呢？或是想继续赚取消费者崇洋的最后一点心理差价？既无新卖点又无通路的管理，仅赤裸裸告诉消费者，我是洋品牌，因为洋，所以你得多付钱，我就能再舀到最后一瓢。”

　　纳爱斯是靠庄启传为核心发展起来的，这样的发展格局往往使企业围绕着企业家转，尽管表面上，董事会，监事会都齐全，其实，企业内老板的力量举足轻重。

　　纳爱斯的委托理财危机引发的资金链问题看似一次“偶然事件”，却包含着必然的逻辑。反映出依靠以庄启传为核心发展起来的“纳爱斯道路”存在的风险和缺陷。比如“大规模、低利润率”的商业模式，再比如公司的治理结构——如果公司的董事会不仅仅是一种形式，就不会受到“家庭和亲属关系”的影响，那么这次明显偏离企业战略的投资行为也许就不会发生。

　　这样的公司治理结构上的严重缺陷，在公司小的时候，我们还可以以公司小，决策还需要集中为理由，但当企业大，尤其是大到50亿，100亿的销售额的时候，这种决策程序上，由老板说了算的体制，必然会造成重大的隐患。而其决策失误所造成的损失，由于规模大而可以将这种隐患危害得到更大限度的显现。

　　而反观宝洁，其市场策略的持续性很好，在去年发起射雕以后，一直贯彻之，甚至有市场人士怀疑，这次不惜血本当上标王，其目的之一就是趁纳爱斯目前弱势之时，宝洁有可能凭借雄厚的资金实力，逼迫给纳爱斯出来应战，并给予后者以致命一击。

　　从一个更高的视角来看，纳爱斯在与拥有160多年历史的宝洁竞争中，公司战略、企业理念和价值观、组织流程等“意识形态”层面的要素，将超越扩大规模、低价促销、产品创意策划等企业“执行层面”的要素，而成为企业成败的关键。

　　在大小事务都为庄启传亲自执掌的纳爱斯，其个人决策所受制约非常之少，而对于个人决策“非对即错”的概率下，庄启传不能够犯任何的错误，委托理财危机实质上显露出纳爱斯“惟创始人核心”的决策隐患。

　　“一个人能够成就一个企业，也就能毁灭一个企业。”北京锡恩企业管理顾问公司总裁姜汝祥在其著作中认为，企业创始人作为企业核心竞争力与企业做大和持续发展之间的矛盾，正是中国企业现阶段的主要矛盾。

　　庄启传曾经自省说：“上得快，下得也快，这种例子在国内已经屡见不鲜。只有否定自我，才能超越自我，正如郭沫若在《女神》中所描写的凤凰涅槃，浴火重生，以创造一个崭新的宇宙”。

　　强化制度的力量，把草莽时期的企业带入正规化、规范化的持续发展阶段，而不是一夜暴富的短命企业，这是华为、万科等中国最优秀企业正在苦心筹谋的事，作为日化行业的龙头企业纳爱斯，也势必要完成这样的阶段。

kehan108

支持民族企业.
我们一起努力,呼吁与影响更多的人来支持民族企业.

linnazheng

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